【零售客流】玩「促銷」的關鍵時刻

我們都知道幾個公式：

如何預估營業額呢？ （交易客數 X 客單價）

如何預估交易客數呢？ （入店客數 X 成交率）

如何增加入店客數呢？ （過路客數 X 入店率）

那麼，如果要增加營業額，要如何玩促銷呢？有以下四個關鍵時刻：

留住「過路客」時

增加「入店率」時

提高「成交率」時

拉高「客單價」時

而留住「過路客」，最首要的方式，就是：櫥窗陳列和活動窗貼

在非疫情的日子，現在這個接近聖誕節的歡樂時刻，全世界櫥窗陳列做得最好的，莫過於位在倫敦牛津大街上的 Selfridges 百貨，uChic 就分享分別在 2016 及 2017 年親拍畫面：

《2017》

《2016》

每年度都精心設計的橋段，將「聖誕」流行服飾穿搭出強烈風格。

路過 Selfridges 時，是不是不自覺得就停下腳步了呢？！